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深耕“泛生活”场景蘑菇街持续拓品类策略让其

发布日期:2023-01-24 22:38 浏览次数:

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在经历了爆发式增长期之后,直播电商行业的竞争更加激烈,新玩家不断入局,老玩家求新求异。越来越多的电商玩家在强调高质量和精细化发展,内容和形式也在不断丰富和丰富。作为直播电商的先行者,蘑菇街早就将商业模式从野蛮生长转变为注重精细化运营和发展。今年618以来,蘑菇街推出了“泛生活”的品类扩张策略,并取得了突出的业绩。而刚刚结束的“双11”电商大考,蘑菇街也凭借其品类拓宽策略交上了一份满意的答卷。

“蘑菇街更懂消费者”似乎是蘑菇街品类扩张策略调整给人的第一印象。数据显示,平台网络名人爆款成交额达4200万元,多个品类实现跨越式增长。数据显示,蘑菇街的家纺、户外运动、大健康、家电、食品、内衣六大品类在双十一实现了跨越式增长。

奥康、北方、莱芬、侃树、荣耀、雷娃、康佳、苹果、新大洲等。成为蘑菇街平台TOP9品牌,爆品销量高达22000件。卷发棒、洗衣机、投影仪等好东西在蘑菇街卖了几百万的销量。

从爆款商品的表现来看,虽然蘑菇街的网络名人爆款TOP5有四款为秋冬时尚大衣,但最高成交额547万元的爆款商品为有机饮品,再次体现了蘑菇街的姑娘“爱美,同时享受生活”。蘑菇街相关负责人表示,“蘑菇街在618的品类拓展策略是从无到有,在双十一更是从无到有,更加注重细分品类的培养。比如之前我们的母婴品类多是奶粉和童装。现在我们发现蘑菇街其实更多的是一个大宝宝或者是孕婴,所以这次双十一重点拓展学习机和孕妈保健品。同时,我们也洞察到,蘑菇街的女性用户虽然身处下沉城市,但也希望享受更高性价比的更好生活方式,所以我们也推出了极具价格优势的花卉绿植和智能清洁设备,帮助用户实现他们想要的小红书生活。”

直播电商,对平台的考验是如何更高效地组织和匹配“人货场”。那么,从泛时尚到泛生活,蘑菇街势必在组织效率上面临更大的挑战,而消费者低价购买更多生活中的好东西的背后,必然需要更充足的前期投入。

经历了上游整合和下游优化的艰难战役,在这个双十一,蘑菇街实现了18个主播单品成交额过百万的突破,177家店铺成交额同比增长超100%,也给了合作伙伴一份满意的答卷。这得益于蘑菇街能够真正从用户的角度挖掘用户的真实消费需求,进而在流量、招商、选品、比价、物流、演出、售后等方面实现更加精准高效的准备。此外,蘑菇街力求为更多更丰富的商家提供主播匹配、托盘搭建、产品选择备案、营销服务等全流程支持,为消费者构建更广阔更丰富的消费场景,最终赢得这场“硬仗”。

蘑菇街专注女性时尚电商多年,在垂直电商赛道上积累了丰富的商业思维和消费洞察。在消费者层面,因为品类更丰富,消费场景更多样,其在蘑菇街“一站式购物”的购物心态更容易被强化;在商家层面,由于消费者使用的时间更长,消费意愿和深度更强,蘑菇街日益成为不可忽视的直播电商渠道,商家也会提供更多的合作诚意;在主播层面,由于消费者粘性更强,品类更多,可以告别单一品类的限制,进一步增加

本次双十一,蘑菇街实现了177家店铺成交额同比增长超100%,18个主播单品成交额突破百万,这得益于蘑菇街对消费者需求的深入洞察和电商直播各环节的高效准备。并为商家提供全流程服务支持。在竞争激烈的直播电商行业,蘑菇街通过不断拓展品类、优化上下游服务的策略,实现了平台的不断创新,也形成了其鲜明的差异化优势。它的实践为行业增添了新的活力,带来了新的思考,我们也期待蘑菇街未来能带来更加辉煌的业绩。

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