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非常时刻9点活命建议!家居建材与装修生意将受

发布日期:2022-05-09 04:14 浏览次数:

来源:景岛乐研究,首席分析师:邓超明,《泛家居老板经营决策内参》、《家居经理每日读书》、《经销商经理经营顾问》、《黄金导购实战攻略》。

从目前的情况来看,非常严重。1月31日0时至24时,全国新增确诊病例2102例,累计报告确诊病例11791例。2月1日新增病例2590例,确诊病例总数达到14380例。

这次疫情的爆发对整个经济造成了很大的影响。根据恒大研究院等机构的分析,新冠肺炎疫情将导致需求和生产大幅下降,对投资、消费和出口的影响明显,短期内会出现失业和物价上涨,比2003年的非典影响更大。

同时,餐饮、旅游、电影、交通、教育培训行业受影响最大,医疗、网游行业受益。从微观上看,民营企业、小微企业、薪酬制度灵活的员工、农民工等。更容易受损。

欢聚促销活动大概率无法举办,传统线下团购、明星总裁签售只能停一段时间;

从公开的信息中,我们看到很多企业都在抱怨,一些账上有几亿元的企业感到困难,因为工资要照常发,但很有可能经销商的订单量会下降。在一些疫情严重的地方,会延迟开业,情况会更严重。

在这种不利的市场环境下,估计2、3月份厂商还得做好吃苦的准备。当然,这种苦不是等来等去,而是想办法创造条件开源节流,让疫情得到控制后,抓住市场需求大量释放的机会。

那么,这段时间家居厂商和经销商应该怎么做呢?有什么办法可以尽可能的渡过难关?Big Material Research在此提供了9条建议:

建议由老板牵头,安排副总经理级别以上的高管负责,多管齐下,包括工厂和办公区域的消毒、重点员工的健康状况、员工接触史的登记、防控手册的发放、提前组织个人防护培训等。并有应急处理预案。

1)开始工作前,做好健康检查。员工需要报告自己的身体状况,假期去过哪里,接触过哪些人等等。如果你生病了,你应该立即去医院治疗。

2)提前告知员工不能返回疫区。对于疫情严重的地区,如确诊人数前五的地区,建议暂缓回公司,直至疫情解除。

3)最好不要一次性全部复工,而是分批复工,让疫情得到有效控制的区域员工和公司核心员工先返回。

4)很多工作可以安排在家办公,这其实是一个探索未来办公方式的机会。比如在家办公也能保持高效率,配合生产。

6)所有员工都应戴口罩,减少相互接触。即使有接触,建议两者之间的距离也要在1m以上。这个确实有点难,多注意提醒。

7)尽量减少员工外出。如果你能在网上处理,就在网上做。如果真的需要外出,口罩和个人防护知识是标配。

8)如果条件允许,建议延期复工。目前很多城市已经推迟到2月9日,可以根据疫情进展和公司自身情况进行妥善安排。毕竟开工风险不小。如果你所在的企业出现了疑似新冠肺炎患者,你将面临停工和所有员工隔离的局面。

在目前的疫情下,普通人出现恐慌和担忧是非常正常的。无论是工厂的员工,还是经销商、门店的导购,都难免会有消极的心态,工作也未必有活力。

大材料研究中心

但是企业的很多成本还是存在的,比如工资、房租等。这将导致并不宽裕的资金链更加紧张。

在这种被动的环境下,大名研究认为应该集中精力,想办法盘活现金流,比如处理一些库存产品,重新评估生产计划;来自终端销售的付款;增加多渠道销售,尽可能创造收入等。

一个想法,想尽一切办法做好打持久战的准备,同时尽量减少不必要的开支和投入。

许多公司在年前就宣布了雄心勃勃的计划,他们的业绩目标普遍非常高。有些目标已经细化,具体到某个人或某个团队,规定了具体的完成时间。

大材料研究认为,按照目前的情况,完成一季度目标的可能性不大,全年目标也会受到影响。建议适当降低原定目标,以稳定军心,不在连队引起抱怨。

要等到疫情得到控制,再根据市场情况对目标进行新的调整。在这个非常时期,宏伟的目标挂在那里,没有任何刺激作用,反而让人觉得老板不靠谱。

家居行业,春节过后315大战就要打响,今年三四月份要赶上旺季会很难。至少2月份的大型活动不能举办。即使你想持有它们,当地政府也会加以限制。毕竟疫情还没有解除。

直到疫情解决,大促才能真正开始。人内心的忧虑也需要更长的时间才能平复。所以估计需要三四个月才能实现订单的爆发式增长。

大材料研究认为,在这段时间里,我们不能等啊等,而是要尽力创造条件,比如充分挖掘线上流量,利用线上工具来蓄客获客,想办法让客户在网上下单,交定金,留下客户,这样你就可以有更大的发挥空间。

在条件允许的情况下,想办法创造条件,一对一邀请客户来店,比如在确认意向的情况下,专车接送。在新产品的研发上,可以重点打磨。一旦问世,我们将努力产生爆炸效应。

在刚刚过去的三月,会有大量的家居建材展。这些展览将做什么?一个是厂商招商引资,发布新产品;另一种是经销商和创业者找项目。

从目前的情况来看,所有的展会都推迟到了5、6月份,这意味着部分企业的新产品上市和招商计划受阻。

我们必须想出新的方法,善用新的渠道。大材料研究认为,招商工作暂时失去了展会这个平台。建议利用网络平台发布新产品,招商引资,比如可以进行直播招商;拍摄新品评测短视频或直播发布会;也可以在小红书等社交媒体上分享新的评测体验文章;想办法在企业家和经销商群体中发展客户。

线下营销的投入一定要减少,比如户外广告,包括车身、墙面、平台等。建议减少,效果肯定大打折扣。毕竟很多地方的人流量下降了,路人对广告信息的关注度甚至不如以前了。

当然,对于大企业来说,如果资金充足,这段时间正好利用线下的降价,进行充足的投入,反而会有不错的收益。

线上流量值得大部分企业去争取,包括Tik Tok、Aauto Quicker、今日头条、微信官方账号、微信社区、微信微信官方账号、朋友圈、小红书、朱浩、知乎等,而所有的核心线上流量平台都只是去深挖。

材料研究认为,为了避免感染,顾客的购物意愿会明显降低,从而增加了在网上获取信息和选择家居建材的可能性。

这一点无论是厂家还是经销商都应该重视。以前经销商不重视线上流量,一般都是厂家在做。现在不做是做不到的。这是ex

经销商商会很难。房东如果不能免租,就得继续交房租。员工可以不工作,但是工资要发。即使他们2月9日以后上班,店里的人流量估计也不会乐观,营业额也会比较差。为了扭转局面,一切都得做在后面。

材料研究建议,有条件的厂家,比如储备资金充足的厂家,可以适当减免经销商一定的加盟费。从目前的趋势来看,部分厂商已经有所动作,正在想办法给经销商一些支持,比如给经销商发公开信,一对一了解经营困难等。

比如金厨柜发布了一个倡议书,承担了全国零售经销商(包括金厨柜、橙衣柜、橙木门)一万多员工的月薪,还是很强势的。

很多家居经销商至少有一家店,或者几十家店,每家店的租赁成本相当高。我们必须争取减租,时间越长越好。现在不争取,以后更难。目前,红星美凯龙已经主动宣布直营商场为商户减免租金,树立了良好的榜样。

另外,如果实在没办法,可以和员工商量一下,是否可以对工资做一些调整,等业务好转后再进行补偿。

大材料研究提醒,这一时期的任何商业行为,都要特别注意防止疫情扩散,保证大家的身体健康,任何时候都不可大意。一旦疫情在我们公司蔓延,后果将不堪设想。

正如一句民间谚语所说,当天气晴朗时,雨水会带来食物。对于企业和个人来说,生活在世界上,行走在世界上,难免会遇到不可控的突发事件。这时候就会考验家里晴天囤积的粮食够不够。

这几年经济形势比较好,各种红利屡屡袭来。企业大多追求高速发展,资金普遍很紧张。经过此役,也必须引起家居企业的深思。还不如慢慢发展,提高抗风险能力。或许更适合在这个不确定的世界里建立长久的事业。返回搜狐查看更多。

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