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铺帮网-支招如何谈判店铺转让中“商铺转让费”

发布日期:2023-01-04 04:31 浏览次数:

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无疑是转让店铺的业主和接手的买家最关心的问题,因为转让费不是一个固定的数值,而是双方达成的最终数字。所以,房子想要更高的转让费,就得学会谈判。那么,如何谈判呢?

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1.找出需求,对症下药。第一,根据接收方的具体情况,尽可能快地找出承租方的需求,对症下药。比如,如果收购方看重人员流动,就应该在谈判中反复强调人员流动会给未来的经营带来“极大”的帮助,并以此为突破口说服收购方接手投资。同样,店主需要抓住接收者在这家店看到的东西,然后在这一点上进行系统的渗透、提示和暗示。最理想的情况是通过润物细无声来达到传递信息的目的。事实上,接受者自己会反复证明自己当初的假设是正确的。只要你是人,就会有这个问题。你只关注你看到的和关心的,反复证明这方面的正确性。作为房主,要找准需求,对症下药。

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2.找到卖点,再谈价格。找到自己店铺的卖点。诸如地段、人流、临近高档楼盘、租金低廉、周边商铺集群效应、租赁合同期长等优势。总之一定要找到1个核心卖点和2-3个备份核心卖点,随时准备发言。这是对第一条的后续补充。最好能找到符合接受者需求的核心卖点,只是一开始没有找到,也没有关注。比如店铺层高很高,结合接收方的特殊需求,二楼可以开发为仓库或者办公室。同时也可以在以后通过创作和再设计达到一种特别震撼的效果。

3.想想那些花言巧语。曝光不足接管店铺的租客,一般会比较业主需要转让店铺的理由。进入谈判阶段一定要想到说辞。比如全家移民,家乡告急,精力分配不足。当然,这个理由必须足够可信。如果找不到合适的理由,不妨坦白陈述,目前的经营状况不达预期,是因为自身管理或经营经验的不足,这样会让接受者更可信。另外,除了暴露自身经营等问题,也要坦诚面对店铺存在的问题。当然,最好是曝光这个和接收方业务关系不大的问题。比如这个地方没有煤气,所以不能作为餐厅,但是接收方其实想做咖啡店或者酒吧,基本没有影响,但同时又能获得接收方的信任。

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4.成本构成,做好分配。在转会费的构成上,也要做好分配。而且不要说太多自己店铺转让造成的成本损失,因为接手你店铺的人不会在意这个,所以上面的成本应该不会太高。而且转让费可以和投资挂钩,让接收方更好的接受你的整体转让费。即使是很难办理的证照,也可以直接改;原租赁合同条款确实合理,可以考虑作为转让费的一部分进行分配。

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5.积极主动,价格分析。最终转会费需要积极协商。不要逃避,在转会费的谈判过程中,一定要争取主动。比如你可以主动做价格分解分析,你要先给对方树立一个“合理”的概念。同时也要适当让步,不要轻易暴露底线。

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